akira2kun https://blog.hatena.ne.jp/akira2kun/ 技術とか戦略とか https://akira2kun.hatenablog.com/ 心理学 SE仕事術 交渉や議論の場で、相手の主張に対して自分の主張を通したい場面があるとします。この場合、最強の主張は、相手の論理に乗っかった形で展開される主張です。 相手は、何かしらの主張を行う際に、論理を積上げます。その論理の中で何かしらの問題点があれば相手の主張は崩れるので、相手は相手自身の論理を否定することができません。そのため、相手の論理の中で自分の主張に取り込むことができる部分があれば、その部分は相手に否定されることがなくなります。 例えば、自分が投資商品の販売員だとし、相手が見込客だとします。そして、相手が、以下のような主張をしたとします。主張 「私は投資はしない」論理①「私は心配性なので、リスクは… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fakira2kun.hatenablog.com%2Fentry%2F2022%2F08%2F03%2F000000" title="最強の主張は相手の論理に乗っかった主張である - 技術とか戦略とか" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2022-08-03 00:00:00 rich https://akira2kun.hatenablog.com/entry/2022/08/03/000000 1.0 100%