akon https://blog.hatena.ne.jp/akon/ akon2.00βのよっぱらいの戯言 https://akon.hatenablog.com/ 本 THE MODEL（MarkeZine BOOKS） マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス 作者:福田 康隆 翔泳社 Amazon ザ・モデル ・マーケティング ・インサイドセールス →潜在顧客へのアプローチから契約含む全ての営業フローを訪問せずに社内で完結させる ・営業の分業 というプロセスだけだと、いつしかリードが枯渇する。 以下をリサイクルして再び検討プロセスに戻す・商談にならなかったリード・商談として進めたが失注したロスト商談・既存になったがフォローが漏れているためにアップセルの機会を失っている既存顧客 分業の副作用 ・人間はグループに分けられると… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fakon.hatenablog.com%2Fentry%2F2021%2F06%2F20%2F093859" title="ザ・モデル - akon2.00βのよっぱらいの戯言" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> https://m.media-amazon.com/images/I/41lLHQZuIiL._SL500_.jpg Hatena Blog https://hatena.blog 2021-06-20 09:38:59 rich https://akon.hatenablog.com/entry/2021/06/20/093859 1.0 100%