angen28 https://blog.hatena.ne.jp/angen28/ angen28のブログ https://angen28.hatenablog.com/ 営業歴20年以上。 商談の準備段階で意識してる事。 部下から聞かれたら答えるけど、まとめて教えてあげられたら…と思いまとめてみた。 ①現状を理解する ●得意先のニーズを理解する ●数字を把握する ●現場を見る ●現状、できている事/課題をまとめる ②その商談で何を得たいのかを明確にする （ゴールの設定） ③現状と商談で得たい事がリンクする ストーリーを作る（骨子を作る） ★的外れな提案にならないように、 独りよがりにならないように、 得意先のビジネスを伸ばす提案にする ④資料を作る ●ストーリーに合わせて作る ●シンプルコンパクトに ●誰かの資料をパクって、省エネ作成 ●完成イメージをビジュア… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fangen28.hatenablog.com%2Fentry%2F2021%2F02%2F19%2F210410" title="提案営業の商談準備手順 - angen28のブログ" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2021-02-19 21:04:10 rich https://angen28.hatenablog.com/entry/2021/02/19/210410 1.0 100%