archi-wakamatsu https://blog.hatena.ne.jp/archi-wakamatsu/ 工務店通信～住まいの結婚相談所 https://archi-wakamatsu.hateblo.jp/ 安定受注 こんにちは、若松です。 前回、雑談でクロージングの下地をつくるという話をしました。 クロージングのステップでは、まずは人間関係の構築を第一に考えるようにしましょう。 ものあまりの時代はとくに、 ”人間関係を重視した営業” のほうが、よりスムーズに成約に繋がります。雑談で、お互いの距離を縮めながら、人間関係を構築していくという話でした。 ところで、 雑談から始めるもう一つの理由は、 ”必要な情報を引き出す” ことです。 前回の話を思い出してください。 単なる雑談のようでも、いろんな情報を引き出せるのがわかりましたか？ 例えば、 「車で○○分」なら、だいだい住んでいる場所がわかりますよね。 また、… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Farchi-wakamatsu.hateblo.jp%2Fentry%2F4fed83c638bbfbae8a879f15460aaf9b" title="「売り込まずに売れる方法」７：法人営業も同じ - 工務店通信～住まいの結婚相談所" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2017-05-02 08:00:00 rich https://archi-wakamatsu.hateblo.jp/entry/4fed83c638bbfbae8a879f15460aaf9b 1.0 100%