archi-wakamatsu https://blog.hatena.ne.jp/archi-wakamatsu/ 工務店通信～住まいの結婚相談所 https://archi-wakamatsu.hateblo.jp/ 安定受注 こんにちは、若松です。 前回、見込み度の高いお客様との対応について話しました。 お客様からさらに情報を引き出すための効果的な質問が、 「何をお知りになりたいですか？」 でしたね。 事前に、相手が期待している事を知っておくと、当日の対応が楽です。 お客様の期待を裏切ることが少なくなり、お互い満足度の高い商談になります。 見込度の高いお客様と実際に会うことができたら、次は、 ”クロージングのステップ” です。 まず、初めてお客様と直接会うときのポイントについて話しておきます。 それは、 ”相手が信頼できるかどうか見極める” ことです。 営業マンは、お客様に会えるとうれしいので、つい饒舌になりがちで… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Farchi-wakamatsu.hateblo.jp%2Fentry%2Fa256c1dbf4d12105bd5caca19973c182" title="「売り込まずに売れる方法」６：お客様を面接する - 工務店通信～住まいの結婚相談所" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2017-04-25 08:00:00 rich https://archi-wakamatsu.hateblo.jp/entry/a256c1dbf4d12105bd5caca19973c182 1.0 100%