bizmania https://blog.hatena.ne.jp/bizmania/ ビジネス本マニアックス https://bizmania.hatenablog.com/ 感想 感想 ウィン・ウィンはよく言われています。しかし、この著者はそれは間違っている、というのです。 交渉に強い人間は、無知な相手が早々と妥協するのを待っている。自分は妥協せずに、相手に譲歩を強いる。その間常に笑顔を絶やさず、ウィン・ウィンの精神を前面に押し出して、「私たちはパートナーだ。仲良くやろうじゃないか」と言うのだ。 つまり、交渉下手がウイン・ウインで交渉に臨むと狡猾なトラに食われてしまう、というわけなのです。いや、実際、この著者の考え方に内藤は大賛成です。注文が欲しいゆえについ譲歩しすぎてしまうのです。それをウィンウィンだから、といってはいけないと内藤も思うのです。 この本はほかにも、ノーと自ら… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fbizmania.hatenablog.com%2Fentry%2F20031215%2Fp4" title=" - ビジネス本マニアックス" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2003-12-15 00:00:03 rich https://bizmania.hatenablog.com/entry/20031215/p4 1.0 100%