business-doctor-28 https://blog.hatena.ne.jp/business-doctor-28/ 中小企業が日本を救うbusiness-doctor-28 https://business-doctor-28.hatenablog.com/ おはようございます。 嘗ては「営業はクロージング力が上がれば売れる」という時代でしたが、今はそういう時代ではありません。ここで言う「クロージング」とは、契約締結を意味し、相手に契約を上手に促す行為がクロージングです。「今日は絶対にハンコを押してください」と強引に迫ることでも「お願いします。注文してください」と拝み倒すことでもありません。クロージング力を高めるために①今必要な理由を伝える（客が買わなければならない理由・メリットを伝える）➁未来のイメージを喚起する（買うことでどんな未来が待っているかを客にイメージしてもらう）③客が断る理由をなくす ということが大切だと言われていました。これまでは、… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fbusiness-doctor-28.hatenablog.com%2Fentry%2F2023%2F01%2F20%2F094215" title="消費者ニーズが多様化する現代に求められるスキル - 中小企業が日本を救うbusiness-doctor-28 " class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> https://cdn-ak.f.st-hatena.com/images/fotolife/b/business-doctor-28/20230120/20230120092845.jpg Hatena Blog https://hatena.blog 2023-01-20 09:42:15 rich https://business-doctor-28.hatenablog.com/entry/2023/01/20/094215 1.0 100%