coco02hibi9 https://blog.hatena.ne.jp/coco02hibi9/ 仕事力 https://coco02hibi9.hateblo.jp/ コミュニケーション力 ロバート・Ｂ・チャルディーニさんが、名著「影響力の武器 第二版」（誠信書房 2007年）*1の中で提唱しているものの一つに、一貫性があります。 一貫性の原理とは、自分の言葉、信念、態度、行為を一貫したものにしたい、あるいは、他人にそう見られたいという人間の心理的傾向です。著者は、事前に相手のコミットメントを取り付け、一貫した態度を取らせれば、最終的に承諾を引き出しやすくなると説いています。 この一貫性を応用した交渉術に「フット・イン・ザ・ドア」があります。名称の由来は、英語の「put foot in the door」です。営業マンが顧客先のドアが開いたところに足を突っ込んで、閉められないよう… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fcoco02hibi9.hateblo.jp%2Fentry%2F2023%2F08%2F06%2F141340" title="一貫性の原理とは？ - 仕事力" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2023-08-06 14:13:40 rich https://coco02hibi9.hateblo.jp/entry/2023/08/06/141340 1.0 100%