dai19761110 https://blog.hatena.ne.jp/dai19761110/ 人間到る処青山あり https://dai19761110.hatenablog.com/ 読書メモ2023 ビジネスよもやま話 積読在庫消化。 営業は仕組みで9割決まる－「仕組み」で常勝営業チームをつくる方法 作者:中野三四郎 クロスメディア・パブリッシング（インプレス） Amazon SFAの導入にまつわる本と思いきや、もう少しその前提の、「そもそも」論への示唆を提示する本。 確かに、色々なものがちゃんと定義されていないと、SFAも含めたシステム化なんかできるわけがなく・・・。 営業ってそもそも何をすることだっけ。 アポイントで何ができたら進捗として記録できるんだっけ。 見込み案件の評価をどう定め、どう管理する？ エリアは、ターゲットは、担当割は？ 仕組み化というのは、まず一つ一つそういうことを決めていくことでもある… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fdai19761110.hatenablog.com%2Fentry%2F2023%2F11%2F21%2F080000" title="意外と決めてない - 人間到る処青山あり" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> https://m.media-amazon.com/images/I/51tRZ84f0FL._SL500_.jpg Hatena Blog https://hatena.blog 2023-11-21 08:00:00 rich https://dai19761110.hatenablog.com/entry/2023/11/21/080000 1.0 100%