hatenablog-design https://blog.hatena.ne.jp/hatenablog-design/ LPデザイン一覧｜はてなCMSテンプレート https://design-lp.hatenablog.com/ インタビュー 法人向けにプロダクトを提案する営業担当者に、セールスの進め方と仕事の面白さについて聞いた。 「前職は個人向けの商材を扱う営業でしたが、より長期的な関係を築きながら課題解決に向き合える法人営業に魅力を感じ、この会社に転職しました。BtoBの営業は、決裁までに複数の関係者が関わることが多く、個人向け営業とは全く異なるアプローチが求められます」。 商談の進め方について尋ねると、「最初から製品の説明をするのではなく、まずはお客様が抱えている課題を丁寧にヒアリングすることを大切にしています。同じ業界であっても、企業ごとに抱える課題や優先順位は異なるため、画一的な提案では響かないことが多いです」と話す。 … 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fdesign-lp.hatenablog.com%2Fentry%2F2025%2F02%2F01%2F160157" title="セールスチームが語る、BtoBプロダクトの届け方 - LPデザイン一覧｜はてなCMSテンプレート" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> https://cdn-ak.f.st-hatena.com/images/fotolife/m/miyanoMaru/20250314/20250314144815.jpg Hatena Blog https://hatena.blog 2025-02-03 16:01:57 rich https://design-lp.hatenablog.com/entry/2025/02/01/160157 1.0 100%