desuke41 https://blog.hatena.ne.jp/desuke41/ dの日記 https://desuke41.hateblo.jp/ 読書・哲学 交渉のテクニックと言うより、裏側にある人間の心理そのもの。食らった時の回避法という意味で、身につけた方が良いと感じました。もちろん意図して相手のぶちかますは、日本ではクレームや何かしらのトラブルになりそうです。 ◇34章から40章の私なりの要約です。 第34章 タイムプレッシャー交渉の終盤ほど、人は焦って判断を誤りやすい。時間に追われた側が譲歩する…これが交渉の鉄則なのかぁ…閉店間際の交渉、客の時間制約に煽られ判断ミスや、『いいように利用されてしまう…あるある』だからこそ「自分の期限は絶対に明かさない」逆に、相手の期限を探ることで主導権が取れる。時間を支配する者が交渉を支配するに納得。 第35… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fdesuke41.hateblo.jp%2Fentry%2F2025%2F12%2F30%2F050000" title="【読書】「本物の交渉術」第2部プレッシャーポイント - dの日記" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> https://cdn-ak.f.st-hatena.com/images/fotolife/d/desuke41/20251225/20251225213649.jpg Hatena Blog https://hatena.blog 2025-12-30 05:00:00 rich https://desuke41.hateblo.jp/entry/2025/12/30/050000 1.0 100%