essor https://blog.hatena.ne.jp/essor/ 自由人から一言 https://essor.hatenablog.jp/ 親愛なるあなたへ営業には「押し」の営業と「引き」の営業があります。どちらがいいのかはたぶん商材や人それぞれだと思うのですけど、本当に素晴らしい商材は最終的に「引っ張る」営業がラクで儲かる。これは弊社の提携先の社長様と意見を同じくするところなのです。前にやってた通信業界は「押し」の営業です。今のウォーターサーバーもそうです。世の中の多くは押しの営業だと思います。だからその場で決めるトーク集とか、潜在ニーズを引き出すとか、いろんな本も出ています。引っ張る営業は、目の前のお客さんの「後ろ」を倒す方法。その場で取ろうと決して思わずひたすら種をまき続ける。俗に言う口コミです。本当に素晴らしい商品は口コミ… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fessor.hatenablog.jp%2Fentry%2F20160411%2F1460380365" title="引っ張る営業。 - 自由人から一言" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2016-04-11 22:12:45 rich https://essor.hatenablog.jp/entry/20160411/1460380365 1.0 100%