fanglang https://blog.hatena.ne.jp/fanglang/ fang-lang.weblog https://fanglang.hatenadiary.org/ 営業担当者がSEに抱く不満とは：ITpro 「もっと顧客から課題を聞き出す力があればなあ」「専門知識を生かして積極的に提案してもらえると助かるのだが」---。 営業担当者がITに関する商談で客先を訪問した際に、同行したSEに対してこんな不満や要望を抱いている。顧客に対して「何をすればいいのでしょうか」と“御用聞き”に徹して提案しようとしないSEや、顧客と積極的にコミュニケーションを図ろうとしないSEに対して、営業担当者はもどかしい思いをしているのだ。 こんな意見はよく目にする。しかし、専門知識を持った人が歩み寄らないことばかりに目がいってるが、なぜ営業担当者が専門知識を得ようとしないのだろうか… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Ffanglang.hatenadiary.org%2Fentry%2F20060517%2F1147802125" title="営業担当者とSEの壁 - fang-lang.weblog" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2006-05-17 02:55:25 rich https://fanglang.hatenadiary.org/entry/20060517/1147802125 1.0 100%