fpclu https://blog.hatena.ne.jp/fpclu/ 独立ＦＰの独白ブログ https://fpclu.hatenablog.com/ 世の中 生命保険営業の世界に永くいる者には共通の（多分）悩みのタネがあります。長期的なライフプランを見極めて最適な設計をしたうえで契約された生命保険はそのお客様によくフィットしているのですから、当分の間は見直しや追加が発生する可能性は低いでしょう。 生命保険の販売手数料（または成約報酬）で食べている代理店や営業マンにとってこれは一種のジレンマでもあるのです。長持ちする良いものを提供すると次の販売機会が遠ざかってしまうというわけです。 だからといって、同じ顧客から継続的な新契約、追加契約を得るためにその必要性、適合性を軽視して短期間の保険商品ばかりを売りつけていては顧客は遠ざかるでしょう。（〜生命保険は… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Ffpclu.hatenablog.com%2Fentry%2F20091011%2Fp1" title="ことの真相（２） - 独立ＦＰの独白ブログ" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2009-10-11 00:00:00 rich https://fpclu.hatenablog.com/entry/20091011/p1 1.0 100%