fumisan https://blog.hatena.ne.jp/fumisan/ 室長のひとりごち https://fumisan.hatenadiary.com/ on SIerのビジネスとして稼ぐ資源のほとんどはシステムエンジニアです。自社ブランドのハードウェアやソフトウェアを持っていれば、そうしたモノも勿論資源になんですがそのモノのセグメントにおいて圧倒的な優位性、つまり言い値でも買ってくれる理由が顧客になければコンペティタとの価格競争に入るのであっという間にコモディティ化して定価なんてあってないようなものになります。だから、入札とかでハードウェアやソフトウェアが平気で90%の出精値引きで出してくるわけで。 話をシステムエンジニアにもどします。不況下であれ、好況下であれ、資源はイコールコストです。だから、コストを利益化しなければ赤字になります。赤字は組織が… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Ffumisan.hatenadiary.com%2Fentry%2F20140822%2F1408665302" title="稼働率原理主義でシステムエンジニアを売るとビジネスの旨味がない - 室長のひとりごち" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2014-08-22 08:55:02 rich https://fumisan.hatenadiary.com/entry/20140822/1408665302 1.0 100%