hann3 https://blog.hatena.ne.jp/hann3/ honn blog Diary https://hann3.hatenadiary.jp/ diary ドリルを売るには穴を売れ 作者：佐藤 義典 (著, 監修) asin:9784413036238 本のタイトルに惹かれてお取り寄せした書籍。わかりやすく、興味がわくキャッチコピー。ストレートなタイトルが素晴らしいですね。 読んでみると、期待以上の内容。マーケッティングの4つの基本理論が詳しく書かれていました。 「あなたは何を売っているのか(ベネフィット)」 「誰に売っているのか(ターゲティング)」 「あなたの商品でなければならない理由はなにか(差別化)」 「その価値をどうやって届けるのか(4P)」 タイトルの『ドリルを売るには穴を売れ』というのは、第一章のベネフィットのこと。顧客はモノを買うの… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fhann3.hatenadiary.jp%2Fentry%2F20190303%2F1551594446" title="お客さんが欲しいのは「商品」ではなく、その商品で満たされる「結果」…読書『ドリルを売るには穴を売れ』 - honn blog Diary" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> https://ws-fe.amazon-adsystem.com/widgets/q?_encoding=UTF8&MarketPlace=JP&ASIN=4413036239&ServiceVersion=20070822&ID=AsinImage&WS=1&Format=_SL250_&tag=hann3nikki-22 Hatena Blog https://hatena.blog 2019-03-03 15:27:26 rich https://hann3.hatenadiary.jp/entry/20190303/1551594446 1.0 100%