horii888888 https://blog.hatena.ne.jp/horii888888/ 堀井の居間　 https://horii888888.hatenablog.com/ 読書日記・映画感想 読書日記・映画感想 ＊ ドアインザフェース ー取引の駆け引きの一手法 ‘ホテルカツ上げ’のケース アメリカの心理学者チャルディーニが行った実験がある。 最初の依頼「これから２年間、毎週２時間ずつ青年カウンセリングプログラムに参加してもらいたい」 第２の依頼「ボランティアとして、1日だけ、子供を動物園に連れて行ってもらいたい。」 最初の要請はほとんどの学生が断った。 断った学生に第２の依頼をすると、約５０％の学生が引き受けてくれた。 ところが最初のステップを踏まず、いきなり第２の要請をすると、１７％の学生しか承諾してくれなかったのである。 この方法は、外交交渉でよく使われる。 以前の経済交渉で、アメリカが常套手段に… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fhorii888888.hatenablog.com%2Fentry%2F20091104%2F1257281878" title=" - 堀井の居間　" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> https://cdn-ak.f.st-hatena.com/images/fotolife/h/horii888888/20091104/20091104055659.jpg Hatena Blog https://hatena.blog 2009-11-04 05:57:58 rich https://horii888888.hatenablog.com/entry/20091104/1257281878 1.0 100%