kaidohh https://blog.hatena.ne.jp/kaidohh/ 学べ！ポンコツ！ https://kaidohh.hatenablog.com/ 営業職に異動して丸1年がたったので、備忘録としてまとめておく。 いろんな人から話を聞いて、自分の感覚をすり合わせて、一番ピンときたのがこの考え方。 営業に限らずだとおもうが、極論、 ・相手を好きになれるか ・自分を好きになってもらえるか が、根本にあるとおもう。 営業には 「説得（論理）」と「納得（感情）」 が、ポイントになると思う。 （Hさん、ありがとうございます） 論理を伝えれば、「なるほど」と、受け手はメリットを理解できる。 これが "説得" できている状態。 でも、これじゃまだ受け手は動けないことが多い。 なぜなら、人は感情に突き動かされる生き物でもあるから。 仮にAさん Bさんの2人… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fkaidohh.hatenablog.com%2Fentry%2Fsales_love" title="営業の仕事とはなんたるか - 学べ！ポンコツ！" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> https://cdn-ak.f.st-hatena.com/images/fotolife/k/kaidohh/20190806/20190806143956.jpg Hatena Blog https://hatena.blog 2019-08-06 14:48:15 rich https://kaidohh.hatenablog.com/entry/sales_love 1.0 100%