kingofalpha https://blog.hatena.ne.jp/kingofalpha/ FOR THE SOPHISTICATED PEOPLE https://kingofalpha.hatenadiary.org/ ・みなさんにとっての「提案」とは？ ・提案書の書き方→戦略、エグゼクティブサマリー、ストーリーボーディング、FAB ・戦略：自社の優位性を導き出す ・的を外すことが良くある。聞く相手を間違っていたのかもしれない。 ・顧客分析、自社分析、競合分析 ・自社の提案でなければならない理由を見つける ・分かってるつもりでも、分かってないことが多い。どこまで気を配れているのか。 ・強み、弱み分析 ・レンジ、立場によって関心が違う ・顧客の琴線に触れる。ホットボタンを押す。 ・エグゼクティブがすぐにわかるような提案内容を。 ・あなたのビジネスがこうなります、という視点が大事。 ・結論が先。ストーリーを作る。… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fkingofalpha.hatenadiary.org%2Fentry%2F20120312%2Fp5" title="odstudy 〜エンジニアのための提案力向上セミナー〜 - FOR THE SOPHISTICATED PEOPLE" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2012-03-12 00:00:04 rich https://kingofalpha.hatenadiary.org/entry/20120312/p5 1.0 100%