tarutoko1125 https://blog.hatena.ne.jp/tarutoko1125/ kktarutokoのブログ https://kktarutoko.hatenadiary.jp/ 営業プロセスのかなりざっくりですが、基本的な流れです。その中で新規／既存顧客別、商材別、業界別、エリア別等々の指標も加わってきます。売上＝件数×単価だとすると、見積→受注の中では件数／単価も入ってきます。すべての指標にＫＰＩを置いて、追いかけられるのが理想ですが、物理的（時間、人的資源）に無理がある場合がほとんどなのでは。その際、どのプロセスに注力するか、を明確に戦術としてメンバーへ落とさないと、総花的な指示になってしまい、メンバーが動き方に迷いが生じてしまいます。例えば、「新規顧客の見積単価を〇万円にする」だけでも良いかと。現在の実力と目標との乖離から、どこに注力すべきか、いよいよ結論を出す… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fkktarutoko.hatenadiary.jp%2Fentry%2F2018%2F01%2F23%2F192637" title="訪問→見積→受注 - kktarutokoのブログ" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2018-01-23 19:26:37 rich https://kktarutoko.hatenadiary.jp/entry/2018/01/23/192637 1.0 100%