Kyo_g https://blog.hatena.ne.jp/Kyo_g/ KYO-Gのコラム https://kyo-g.hatenadiary.com/ 読んだ本についての感想 仕事のヒントフォレスト出版このアイテムの詳細を見る ひさしぶりに神田昌典さんの本をよみました。 その中で、自分自身の体験に合致した文章がありました。 購入するメリットよりも、購入しないデメリット。 これは、僕が住宅ローンを借り替える時に「どうして借り替えるの？」と聞かれた時に「借り換えないデメリットが大きい」と答えました。 借り換えのメリットより、現状でいることのデメリットを考えることで行動できたのです。 このように、お客様に「購入するメリットよりも、購入しないデメリット」を感じてもらうことが販売のコツだということです。 このようなヒントがたくさん書いてある本です。 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fkyo-g.hatenadiary.com%2Fentry%2F2006%2F03%2F10%2F060456" title="購入するメリットよりも、購入しないデメリット。 - KYO-Gのコラム" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> http://images-jp.amazon.com/images/P/4894512041.09.MZZZZZZZ.jpg Hatena Blog https://hatena.blog 2006-03-10 06:04:56 rich https://kyo-g.hatenadiary.com/entry/2006/03/10/060456 1.0 100%