FairWinder https://blog.hatena.ne.jp/FairWinder/ 今日学んだこと https://kyomananda.hatenadiary.jp/ （写真：いやしの街角 その１） 《才能重視、属人的》営業に限らず、技術に限らず、組織の規模が小さいうちは、どうしても属人化しがちなものです。営業なら、やり手はもの凄い販売ノウハウや、人脈を持っていて、それを発揮して半年先迄の販売の目処が立っている。それに比べて、普通の営業は、毎月目標予算の達成に四苦八苦していて、なんとか今月乗り越えたと思っても、また翌月にはしんどい思いをする。技術なら、やり手は持ち込まれる大抵の案件にすぐに答えを出すことが出来、いろんな技術を駆使して提案ができる。作業も早くて、一般の技術者の何倍という開発速度を達成する。 それに比べて、一般社員は目の前の案件で手一杯で、少し難… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fkyomananda.hatenadiary.jp%2Fentry%2F2015%2F09%2F13%2F183658" title="売るプロセスの理解 - 今日学んだこと" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> http://cdn-ak.f.st-hatena.com/images/fotolife/F/FairWinder/20150913/20150913183655.jpg Hatena Blog https://hatena.blog 2015-09-13 18:36:58 rich https://kyomananda.hatenadiary.jp/entry/2015/09/13/183658 1.0 100%