kyorosukeke https://blog.hatena.ne.jp/kyorosukeke/ とある投資家の学習帳 https://kyorosukeke.hatenablog.com/ 価値ベース価格設定とインセンティブ構造 キーエンスの価格戦略は、提供価値の50%を顧客に還元し、残り50%を自社利益として確保する配分原則に基づく。この手法は従来の原価積み上げ型価格設定と根本的に異なり、顧客が得る経済的便益を起点に価格を逆算する。例えば年間1000万円のコスト削減を実現する製品であれば、500万円を価格として設定し、顧客には確実に500万円の利益が残る構造を提示する。 この配分比率の本質は、顧客にとって「導入すれば必ず利益が出る」という明確な経済合理性を保証する点にある。従来のB2B取引では、製品の性能や機能が訴求されるものの、実際の経済効果は導入後にならなければ判明しない。… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fkyorosukeke.hatenablog.com%2Fentry%2F2026%2F01%2F18%2F233933" title="顧客インセンティブ設計論：キーエンスの配分モデルから導く持続的成長の条件 - とある投資家の学習帳" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2026-01-18 23:39:33 rich https://kyorosukeke.hatenablog.com/entry/2026/01/18/233933 1.0 100%