kyorosukeke https://blog.hatena.ne.jp/kyorosukeke/ とある投資家の学習帳 https://kyorosukeke.hatenablog.com/ 制度的制約と販売チャネルの転換 1971年、消費者基本法の施行により学校での特定企業による製品販売が禁止された。学研はそれまで学校直販制により「科学」「学習」を販売していたが、この法規制により既存チャネルを喪失する事態に直面した。 学研の対応は迅速であった。教育コンパニオンと呼ばれる女性販売員による家庭直販制へと転換し、いわゆる「学研のおばさん」による訪問販売モデルを確立した。販売接点を学校という公的空間から家庭という私的空間へ移行させることで、規制を回避しつつ顧客との接触を維持した。 需要の強固性と経路依存性 注目すべきは、チャネル転換後の需要動向である。1979年、学校直販禁止からわずか8… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fkyorosukeke.hatenablog.com%2Fentry%2F2026%2F02%2F16%2F140010" title="学研の適応戦略における需要の経路依存性：制度変化と市場消滅の40年 - とある投資家の学習帳" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2026-02-16 14:00:10 rich https://kyorosukeke.hatenablog.com/entry/2026/02/16/140010 1.0 100%