kyorosukeke https://blog.hatena.ne.jp/kyorosukeke/ とある投資家の学習帳 https://kyorosukeke.hatenablog.com/ ―状況起点の価値設計・余剰利益の分配・組織的知識管理の統合論理― 1. 問題の所在 マーケティング方法論において、ジョブ理論（Jobs to Be Done Theory、以下JTBD）とキーエンスの営業モデルはそれぞれ独立した文脈で論じられることが多い。前者はクリステンセンとモエスタによって発展させられたイノベーション理論であり、後者は日本の製造業向けBtoBメーカーの実践的営業手法として知られる。しかし両者の構造を精査すると、価値設計・知識管理・収益設計の三層において深い同型性が確認できる。さらにキーエンスはJTBDの一般的な適用を超え、定量化可能な工程ボトルネックに対象を絞り込むという特… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fkyorosukeke.hatenablog.com%2Fentry%2F2026%2F05%2F23%2F191525" title="ジョブ理論とキーエンス型営業モデルの構造的親和性 - とある投資家の学習帳" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2026-05-23 19:15:25 rich https://kyorosukeke.hatenablog.com/entry/2026/05/23/191525 1.0 100%