kyorosukeke https://blog.hatena.ne.jp/kyorosukeke/ とある投資家の学習帳 https://kyorosukeke.hatenablog.com/ はじめに 交渉において一方が他方を圧倒的に支配する構造は、必ずしも情報の差や能力の差から生まれるとは限らない。より根本的な原因は、交渉が決裂した際に各自が取り得る代替手段の非対称性にある。この非対称性を体系的に論じたのが、Fisher & Ury（1981年『Getting to Yes』）がハーバード交渉プロジェクトで提唱したBATNA——交渉合意に対する最善の代替案——という概念である。 本稿では、BATNAの非対称性という交渉論の枠組みと、行動経済学におけるFOMOの概念を接合し、資源ビジネスという極端な事例を通じてその構造を解剖する。 第一節 BATNAの本質——交渉力は代替案の強さで… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fkyorosukeke.hatenablog.com%2Fentry%2F2026%2F06%2F22%2F001224" title="BATNAの喪失とFOMO——交渉力の非対称性が生む構造的従属 - とある投資家の学習帳" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2026-06-22 00:12:24 rich https://kyorosukeke.hatenablog.com/entry/2026/06/22/001224 1.0 100%