lawyer-kago https://blog.hatena.ne.jp/lawyer-kago/ 名古屋・豊橋発，弁護士籠橋の中小企業法務 https://lawyer-kago.hatenablog.com/ 「営業」のお話 №1912 お勧め「営業の哲学」 「営業の哲学」（高野孝之著）は本屋で偶然見つけた本だが、お勧めだ。戦略的思考がうまく体系化されていて、「営業」にはもちろんそれ以外の分野でも応用がきく内容となっている。しかも、字数が少なくて、簡単に読める。 たとえばこんな具合だ。 残念な営業マンは、そもそも課題を考えない。 できる営業マンは、課題を事前に準備する。 一流の営業マンは、お客様に課題を質問する。 と始まり、「事前にどんなに調べたり、考えたりしても、お客様のほんの一部しか理解できないものです。」と解説が始まり、なぜ課題を質問することが重要かがわかりやすく例示している。 そして、最後は「お客様に直接聞… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Flawyer-kago.hatenablog.com%2Fentry%2F40274986" title="№1912　お勧め「営業の哲学」 - 名古屋・豊橋発，弁護士籠橋の中小企業法務" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> https://cdn-ak.f.st-hatena.com/images/fotolife/l/lawyer-kago/20010101/20010101015100.jpg Hatena Blog https://hatena.blog 2017-03-09 00:34:29 rich https://lawyer-kago.hatenablog.com/entry/40274986 1.0 100%