lawyer-kago https://blog.hatena.ne.jp/lawyer-kago/ 名古屋・豊橋発，弁護士籠橋の中小企業法務 https://lawyer-kago.hatenablog.com/ 「営業」のお話 №1983 質を落とさず売れ 「営業の哲学」（高野孝之著）は述べる。 ① 残念な営業マンは「値引きする」 ② できる営業マンは「他社との違いで説明する」 ③ 一流の営業マンは「あらゆる投資効果を数字で説明する」 彼の哲学は良い商品を良い商品として売る、どんな良い商品も見えなければ良い商品にならないというものだ。 お客様に商品を買うという投資をしてもらうためには、それに見合った効果が期待される。その効果は常に根拠を持たなければならない。その根拠というのが「数字」だ。 たとえば、「1億円の売上げ増と2000万円の経費削減」という「数字」を示す、それは様々なファクターを積み上げて算出されていく。 効… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Flawyer-kago.hatenablog.com%2Fentry%2F40440310" title="№1983　質を落とさず売れ - 名古屋・豊橋発，弁護士籠橋の中小企業法務" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> https://cdn-ak.f.st-hatena.com/images/fotolife/l/lawyer-kago/20010101/20010101014740.jpg Hatena Blog https://hatena.blog 2017-08-26 10:38:56 rich https://lawyer-kago.hatenablog.com/entry/40440310 1.0 100%