MSK_mabok https://blog.hatena.ne.jp/MSK_mabok/ MSK DIARY https://msk-mabok.hatenadiary.org/ 仕事 「御社の営業がダメな理由」を読んだ。ウチの営業Gで配布されたらしい。営業Gのみんなの机の上においてあるので、1冊拝借して読んでみた。本書によると、営業成果は次の式からなる。 営業結果＝営業量×営業能力 営業量＝営業時間−（意識的怠慢時間＋結果的怠慢時間） 営業能力＝営業知識量＋営業センス力＋グランドデザイン力 「意識的怠慢時間」とは、喫茶店やパチンコ屋などでひまつぶしをしている、いわゆるサボリの時間を指す。一方で、「結果的怠慢時間」とは、営業日報を時間をかけて細かく書くなど、本人はまじめに業務を遂行しているが結果的には営業時間を減少させているような本人にとって罪悪感のない時間を指す。意識的怠慢… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fmsk-mabok.hatenadiary.org%2Fentry%2F20061222%2Fp1" title="営業結果の式 - MSK DIARY" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> https://images-fe.ssl-images-amazon.com/images/I/51NTCYJAJAL._SL160_.jpg Hatena Blog https://hatena.blog 2006-12-22 00:00:00 rich https://msk-mabok.hatenadiary.org/entry/20061222/p1 1.0 100%