nainaistar https://blog.hatena.ne.jp/nainaistar/ きり丸の技術日記 https://nainaistar.hatenablog.com/ 知識 「営業は不安を売る」という、伝聞で聞いた話を忘れないようにメモします。なお、私は営業でもないし、伝聞なので正確なことは話せません。 大前提 価値に金を出す 相手が営業に応じて契約を結ぶとき、それは相手が営業してくれた内容に対して価値を認めてくれたということになります。 価値の具体的な内容については、「マーケターのように生きろ―「あなたが必要だ」と言われ続ける人の思考と行動」の内容が参考になりましたので、ぜひ読んでみて下さい。 例えば、「AIで何かしたい」=「AIをしなければならないと考えている」という顧客の不安があるとします。もし、この不安を解決してくれる提案の営業があれば、お金を出して契約を… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fnainaistar.hatenablog.com%2Fentry%2F2021%2F06%2F23%2F120000" title="営業は隠れた不安を発掘して解決策を売る(SPIN営業) - きり丸の技術日記" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> https://cdn-ak.f.st-hatena.com/images/fotolife/n/nainaistar/20210519/20210519003124.png Hatena Blog https://hatena.blog 2021-06-23 12:00:00 rich https://nainaistar.hatenablog.com/entry/2021/06/23/120000 1.0 100%