oc4i26g5v_rvr https://blog.hatena.ne.jp/oc4i26g5v_rvr/ 気ままにトレンド https://oc4i26g5v-rvr.hatenadiary.com/ 雑記 「せっかく商談が盛り上がっていたのに、最後のクロージングで断られてしまった」「商品の魅力を一生懸命伝えたのに、結局『検討します』で終わってしまう」 営業をしていると、こんな“空回り体験”に覚えがある方は多いのではないでしょうか。 実はこれ、あなただけではありません。むしろ、多くの営業マンが同じ壁にぶつかっています。 そして驚くべきことに、その原因は「押しが足りない」からではなく…“押しすぎている”から なんです。 従来の小型商談なら、熱意あるクロージングや反論処理で成約につながることもありました。 しかし、金額や規模が大きい“大型商談”では、それが逆効果になることが研究で明らかになっています。… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Foc4i26g5v-rvr.hatenadiary.com%2Fentry%2F20250902%2F1756807155" title="クロージングで失敗ばかり…実は逆効果だった⁉ - 気ままにトレンド" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2025-09-02 18:59:15 rich https://oc4i26g5v-rvr.hatenadiary.com/entry/20250902/1756807155 1.0 100%