sales_scientist_nakatani https://blog.hatena.ne.jp/sales_scientist_nakatani/ sales_scientist_nakatani’s blog https://sales-scientist-nakatani.hatenablog.com/ 営業マンというものはいつもに「今」の数字を追っている。 その中で最も重要な指標は売上額だろう。 しかし、常に近視眼的に売り上げ金額を追っていると、 長期的に見て機会損失を生じる場合は多い。 今回はタイトルにもあるように、 ”ニッチな提案を足掛かりとする”営業手法だが、 これは上記の、短期的な売り上を最大化する方法ではない。 この目的は下記の二つである。 受注率の向上 LTV（Life Time Value）の最大化 つまり、初回契約時には少額の取引になったとしても 口座を作り、将来的には合計で多くの金額を その顧客からただいくという考えである。 1.受注率の向上 0か100かでの提案で失注され… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fsales-scientist-nakatani.hatenablog.com%2Fentry%2F2019%2F02%2F24%2F230121" title="ニッチな提案を足掛かりとする - sales_scientist_nakatani’s blog" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> https://cdn-ak.f.st-hatena.com/images/fotolife/s/sales_scientist_nakatani/20190224/20190224200128.png Hatena Blog https://hatena.blog 2019-02-24 23:01:21 rich https://sales-scientist-nakatani.hatenablog.com/entry/2019/02/24/230121 1.0 100%