sales_scientist_nakatani https://blog.hatena.ne.jp/sales_scientist_nakatani/ sales_scientist_nakatani’s blog https://sales-scientist-nakatani.hatenablog.com/ 営業のコンサルティングやSFAの導入を支援していると、 ルートセールスの営業実績マネジメントや売上拡大の施策立案に 悩みを抱えている企業は非常に多いと感じる。 IT系の企業や比較的新しい会社(ベンチャー)、B2B高額商材 などは新規営業の割合が多く、 大企業や設立からある程度年数が経った会社になるほど 既存のルートセールスの割合が増えていく。 新規の営業であれば最近で言うと”プロセス管理”や”パイプライン管理” などの概念が比較的広まって来ており、 ①見込み顧客 ②アポイント獲得(テレアポ) ③初回面談(ヒアリング) ④提案(プレゼンテーション) ⑤クロージング ⑥受注 などの各プロセスに営業… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fsales-scientist-nakatani.hatenablog.com%2Fentry%2F2019%2F03%2F23%2F220132" title="ルート営業の実績マネジメント - sales_scientist_nakatani’s blog" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> https://cdn-ak.f.st-hatena.com/images/fotolife/s/sales_scientist_nakatani/20190323/20190323212936.png Hatena Blog https://hatena.blog 2019-03-23 22:01:32 rich https://sales-scientist-nakatani.hatenablog.com/entry/2019/03/23/220132 1.0 100%