shuzo_kino https://blog.hatena.ne.jp/shuzo_kino/ Bye Bye Moore https://shuzo-kino.hateblo.jp/ 読書メモ 経営 隠れたキーマンを探せ! データが解明した 最新B2B営業法作者: マシュー・ディクソン,ブレント・アダムソン,パット・スペナー,ニック・トーマン,?田昌典,リブ・コンサルティング,三木俊哉出版社/メーカー: 実業之日本社発売日: 2018/12/13メディア: 単行本（ソフトカバー）この商品を含むブログを見る対法人……いわゆるB2B営業の本です。B2Bの場合、決裁者と営業先が必ずしも一致しないことが多々あり 現場の反応はいいのにハンコ担当を口説き落とせず失注というケースが結構あります。 そこで、担当者に上層部の説得資料をオマケで渡したりするわけですが……これが中々の曲者。 担当者用と決裁者用の… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fshuzo-kino.hateblo.jp%2Fentry%2F2019%2F08%2F18%2F235707" title="【読書メモ】隠れたキーマンを探せ! データが解明した 最新B2B営業法 - Bye Bye Moore" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> https://images-fe.ssl-images-amazon.com/images/I/51%2BNyCLsYYL._SL160_.jpg Hatena Blog https://hatena.blog 2019-08-18 23:57:07 rich https://shuzo-kino.hateblo.jp/entry/2019/08/18/235707 1.0 100%