successIPO https://blog.hatena.ne.jp/successIPO/ successIPO (IPO準備会社を応援するブログ) https://successipo.hateblo.jp/ (14) 読書録 ソフトブレーン（東証1部）の創業者である宋文洲氏の著書です。先日、ソフトブレーン社関係の方のお話をお聞きする機会がありました（その後本書を頂戴しました。有難うございました。）。営業の現場を、旧式の俗人的な営業スタイルから、ITを活用したプロセス重視のスタイルに変革していくべきだと提唱されています。自分は、過去も現在も営業職の経験はありませんが、以下のあたりには「なるほど」と思いました。・人情、根性で売る旧式の営業スタイルは現代には通用しない。 （右肩上がりの経済成長と終身雇用が、旧式の営業スタイルを成功させる大前提。経済成長が止まり、人材も流動化する時代に適用しても難しい。） ・日本企業は、製… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fsuccessipo.hateblo.jp%2Fentry%2F20080425%2F1209132666" title="（読書録）やっぱり変だよ日本の営業（宋文洲） - successIPO (IPO準備会社を応援するブログ)" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2008-04-25 23:11:06 rich https://successipo.hateblo.jp/entry/20080425/1209132666 1.0 100%