taka_0429 https://blog.hatena.ne.jp/taka_0429/ ミウラボ https://taka-0429.hatenablog.jp/ 今回は商品説明について書きます。 ラポール形成とヒアリングの次はお客さんに対して、自社の商品がいかにピッタリかを説明するフェイズに移っていきます。 相手の現状と理想の間に橋をかけてあげるときです。 そして、その橋を渡る決断をさせるのが「クロージング」となります。 商品説明はクロージングの前段階となります。 また、商品説明までの段階で大体お客さんは買うかどうかをすでに決めています。ラポールやヒアリングが上手くいかなかったら、商品の説明も興味は持ってくれないでしょう。 ラポールとヒアリングはそれくらい大事なのです。 しかし、ラポールとヒアリングがしっかりできているわけではなくても、そこでのマイナス… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Ftaka-0429.hatenablog.jp%2Fentry%2F2024%2F05%2F16%2F180056" title="営業における成果の出し方【商品説明】 - ミウラボ" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2024-05-16 18:00:56 rich https://taka-0429.hatenablog.jp/entry/2024/05/16/180056 1.0 100%