tettex https://blog.hatena.ne.jp/tettex/ 忘れたくない言葉たち https://tettex.hateblo.jp/ ・交渉の基本は根回し ・先手先手で出鼻をくじく ・目先の利益を捨て、最初に使ってもらう →１ヶ月２ヶ月使ってもらうと、失いたくない心理が働き、 そのまま購入する。 人は損をすることに大きな抵抗がある ・手の内を晒す。そのあとは言ったことを貫き通す。 ・「引く」今日はやめておきます。。みたいなニュアンス ・契約直後に気を抜かない。 →契約直後は、自分の決断に間違いがないか不安な状態にある。 決断と別の選択肢が魅力的に見えてしまう研究結果もある。 最後にとっておきのフォローを ・一回目の「NO」に意味はない。 人は反射的にノーと言ってしまう生き物です ・格言っぽく言う →適当でも造語をそれっぽく堂… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Ftettex.hateblo.jp%2Fentry%2F2023%2F01%2F24%2F064000" title="「若干ブラックな」交渉術 - 忘れたくない言葉たち" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2023-01-24 06:40:00 rich https://tettex.hateblo.jp/entry/2023/01/24/064000 1.0 100%