tigerdriver-91 https://blog.hatena.ne.jp/tigerdriver-91/ tigerdriver-91’s blog https://tigerdriver-91.hatenablog.com/ ビッグモーターでナンバーワン営業だった著者が、 事件後に発売された著書です。 本誌は本来自動車業界向けのビジネス書として出版される予定でし たが、事件を受け、 著者がビッグモーターで営業していた問題点にもフォーカスし、 業界として繰り返してはいけないことを指摘しています。 まさにクラクションを鳴らせ！ですね。 営業の本質にも触れたリアルな図書なので、 B2C営業の醍醐味も含め、 面白いなと思ったことを取り上げますね。 ・営業は「お客様の人生を想像し、充実させること」 商談の主役は100%お客様で、 課題解決をするために選択肢を増やすこと。 それなのに質問攻めする営業は、お客様にとって地獄の時間… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Ftigerdriver-91.hatenablog.com%2Fentry%2F2024%2F01%2F16%2F211544" title="クラクションを鳴らせ - tigerdriver-91’s blog" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> https://cdn-ak.f.st-hatena.com/images/fotolife/t/tigerdriver-91/20240116/20240116211538.jpg Hatena Blog https://hatena.blog 2024-01-16 21:15:44 rich https://tigerdriver-91.hatenablog.com/entry/2024/01/16/211544 1.0 100%