baymax3300 https://blog.hatena.ne.jp/baymax3300/ Worries.com https://worklife-carrer.hatenablog.com/ 営業手法 はじめに 「なぜあの顧客には刺さったのに、この顧客には全く響かなかったのか。」 営業の現場でこうした疑問を抱く人は少なくない。実は、この差を生み出しているのは商品の質でも価格でも話術の巧みさでもない。顧客の「意思決定スタイル」のちがいにある可能性が高い。 心理学者ウィリアム・マーストン博士が1920年代に提唱した行動特性理論（DISC理論）は、のちにビジネスツールとして発展し、現在では全世界で6000万人以上に活用されている（HRD Inc.調べ）。その核心は、人はそれぞれ異なる「行動スタイル」を持ち、情報の受け取り方も意思決定の基準も異なるという点にある。 営業においてこれが意味することは明… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fworklife-carrer.hatenablog.com%2Fentry%2F2024%2F07%2F08%2F113416" title="顧客の性格タイプ別営業アプローチ完全解説｜10タイプの特徴と見極め方 - Worries.com" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2024-07-08 11:34:16 rich https://worklife-carrer.hatenablog.com/entry/2024/07/08/113416 1.0 100%