baymax3300 https://blog.hatena.ne.jp/baymax3300/ Worries.com https://worklife-carrer.hatenablog.com/ 営業手法 はじめに 営業成績を上げる方法というと、話法、クロージング、根性論が連想されがちです。しかし、現代の営業で本当に問われているのは「どう売るか」よりも「買い手が意思決定しやすい状態をどう作るか」です。 Gartnerの2025年調査では、B2B購買担当者の61%が営業担当者を介さない購買体験を好むと報告されています。一方で、適合判断や社内合意のような文脈理解が必要な場面では、営業の支援が求められます。 つまり、営業手法の主戦場は説得から支援へ移っています。本記事では、顧客理解、データ活用、価値提案、関係構築を軸に、成果につながる営業手法を10個に整理します。 1. 顧客理解型営業は「話す力」より… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fworklife-carrer.hatenablog.com%2Fentry%2F2024%2F09%2F22%2F172629" title="営業手法10選｜売り込まずに成果を上げる現代営業の実践ポイント - Worries.com" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2024-09-22 17:26:29 rich https://worklife-carrer.hatenablog.com/entry/2024/09/22/172629 1.0 100%