baymax3300 https://blog.hatena.ne.jp/baymax3300/ Worries.com https://worklife-carrer.hatenablog.com/ 営業手法 はじめに 営業トークで本当に差がつくのは、気の利いた一言を覚えているかどうかではありません。むしろ、顧客が「この人は売りたいだけではなく、自社の判断を助けている」と感じる順番で会話を設計できるかどうかです。 GartnerのB2B購買調査では、B2B購買担当者の61%が営業担当者を介さない購買体験を好む一方、自社に合うかを判断する場面では営業担当者の助言を求める傾向が示されています。つまり、現代の営業トークに求められるのは説明量ではなく、顧客の判断を前に進める質問と整理力です。 ここでは、成約率を高める営業トークの極意を10個に絞り、商談の流れに沿って解説します。 1. 「今日は御社にとって、… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fworklife-carrer.hatenablog.com%2Fentry%2F2024%2F09%2F22%2F185608" title="成約率を高める営業トークの極意10選：売り込まずに選ばれる商談フレーズ - Worries.com" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2024-09-22 18:56:08 rich https://worklife-carrer.hatenablog.com/entry/2024/09/22/185608 1.0 100%