baymax3300 https://blog.hatena.ne.jp/baymax3300/ Worries.com https://worklife-carrer.hatenablog.com/ 営業手法 はじめに 「何を提案しても響かない」「ヒアリングしているはずなのに的外れな提案になる」。 営業やビジネスの現場で、こうした行き詰まりを感じたことはないだろうか。多くの場合、問題は提案の質ではなく、その手前にある「質問の質」にある。 ニール・ラッカムが3万5000件ものセールスコールを分析した研究では、高成績の営業担当者が特別なクロージングトークを使っているわけではないことが明らかになっている。成果を分けていたのは、会話の中でどんな質問を、どのタイミングで投げかけるか、というパターンだった。 質問力とは、単に情報を引き出す技術ではない。相手の思考を整理させ、自分でも気づいていなかった潜在的な課題… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fworklife-carrer.hatenablog.com%2Fentry%2F2024%2F09%2F22%2F200903" title="顧客の本音を引き出す質問力の鍛え方｜SPIN理論から傾聴技術まで徹底解説 - Worries.com" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2024-09-22 20:09:03 rich https://worklife-carrer.hatenablog.com/entry/2024/09/22/200903 1.0 100%