baymax3300 https://blog.hatena.ne.jp/baymax3300/ Worries.com https://worklife-carrer.hatenablog.com/ 営業手法 はじめに 営業で沈黙が生まれると、多くの人は「失敗した」と感じます。けれども、商談の沈黙は必ずしも拒否ではありません。むしろ顧客が情報を整理し、自分の言葉で判断を作っている時間である可能性があります。 問題は、営業側がその時間を待てずに説明を足しすぎることです。商品説明を重ねるほど安心するのは営業側であり、顧客にとっては考える余白が奪われる場合があります。 この記事では、元記事の「聞く力」と「沈黙を活用する営業手法」という核を維持しつつ、心理学・交渉論・営業プロセスの観点から10の手法に整理します。小手先の話法ではなく、顧客が納得して意思決定できる会話設計として解説します。 1. 聞く力は「感… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fworklife-carrer.hatenablog.com%2Fentry%2F2024%2F09%2F22%2F200953" title="営業は沈黙で決まる？聞く力で信頼と成約率を高める10の手法 - Worries.com" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2024-09-22 20:09:53 rich https://worklife-carrer.hatenablog.com/entry/2024/09/22/200953 1.0 100%