baymax3300 https://blog.hatena.ne.jp/baymax3300/ Worries.com https://worklife-carrer.hatenablog.com/ 営業手法 はじめに 「優れた営業は、すべての案件を取りに行く」。そんな信念を持って日々の商談に臨んでいないだろうか。 実はこの考え方こそが、成約率を下げている根本原因である可能性がある。現代の法人営業において、成果を出し続けるトップ層が共通して実践しているのは「断る力」だ。全案件を抱え込む姿勢は一見勤勉に映るが、実態は有限なリソースを成約可能性の低い商談に分散させているにすぎない。 国内の法人営業における成約率は、業界全体の平均で20〜30%程度とされている。つまり7割以上の商談は受注に至らないのが現実だ。こうした数値を前提に置けば、問題は「いかに多くの案件を持つか」から「いかに成約可能性の高い案件に集… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fworklife-carrer.hatenablog.com%2Fentry%2F2024%2F09%2F22%2F203217" title="営業の「断る力」が成約率を上げる：行動経済学から読み解く案件選別の技術 - Worries.com" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2024-09-22 20:32:17 rich https://worklife-carrer.hatenablog.com/entry/2024/09/22/203217 1.0 100%