baymax3300 https://blog.hatena.ne.jp/baymax3300/ Worries.com https://worklife-carrer.hatenablog.com/ 営業手法 はじめに 「商談は完璧だった。なのに、なぜ契約が取れなかったのか」 営業パーソンなら誰もが経験する、この感覚。多くの人は「もっとクロージングを頑張らなければ」と反省する。しかし、その発想そのものが成約率を下げている可能性がある。 ダイヤモンド・オンラインが紹介した"超一流営業マン"の実践は、業界の常識とはまったく逆だ。「クロージングを一切しない」というアプローチで、驚異的な成約率を実現しているという。なぜそれが機能するのか。その答えは、人間の意思決定に関する行動経済学の知見の中にある。 実際、クロージングに苦手意識を持つ営業パーソンの多くが陥っているのは、テクニックの不足ではなく「クロージング… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fworklife-carrer.hatenablog.com%2Fentry%2F2024%2F09%2F23%2F063043" title="営業クロージングの本質とは？成約率を高める10の実践テクニックと心理学的根拠 - Worries.com" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2024-09-23 06:30:43 rich https://worklife-carrer.hatenablog.com/entry/2024/09/23/063043 1.0 100%