baymax3300 https://blog.hatena.ne.jp/baymax3300/ Worries.com https://worklife-carrer.hatenablog.com/ 営業手法 はじめに 価格交渉で本当に怖いのは、値引きを求められることではありません。怖いのは、営業側が「値引き以外に打つ手がない」と思い込んでしまうことです。 McKinseyがB2B営業の価格戦略で指摘するように、価格は利益に直結する強力なレバーです。一方で、Gartnerの調査ではB2B購買チームの意思決定は複雑化し、買い手は営業担当者に会う前から多くの情報を集めています。 つまり価格交渉は、単なる駆け引きではなく、買い手の不安、社内合意、価値の見え方を整える仕事です。本記事では、利益を守りながら成約率を高めるための営業手法を10個に整理します。 1. 価格交渉を「値引き要求」ではなく「不安の表面化… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fworklife-carrer.hatenablog.com%2Fentry%2F2024%2F09%2F23%2F081132" title="値引きに頼らない価格交渉テクニック10選｜利益を守りながら成約率を上げる営業手法 - Worries.com" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2024-09-23 08:11:32 rich https://worklife-carrer.hatenablog.com/entry/2024/09/23/081132 1.0 100%