baymax3300 https://blog.hatena.ne.jp/baymax3300/ Worries.com https://worklife-carrer.hatenablog.com/ 営業手法 はじめに 「営業は個人の力で数字を作るもの」。この常識は、今や組織の足を引っ張る思い込みになりつつある。 顧客の購買プロセスは複雑化し、一人の担当者が商談から契約、フォローアップまでを完璧にこなすことの限界は明らかだ。SaaSやBtoB企業を中心に「インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス」の分業体制が広がっているのも、個人の万能性に頼るスタイルが機能しなくなってきた証拠といえる。 ところが、多くの日本企業ではいまだに「エース営業マンが数字を稼ぎ、チームは補佐する」という構造が温存されている。なぜ組織はこの構造を手放せないのか。チームワーク営業は本当に有効なのか。そして「チー… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fworklife-carrer.hatenablog.com%2Fentry%2F2024%2F09%2F23%2F182241" title="営業力を上げるチームワークの作り方：個人プレー依存から脱却する組織変革の実践法 - Worries.com" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2024-09-23 18:22:41 rich https://worklife-carrer.hatenablog.com/entry/2024/09/23/182241 1.0 100%