baymax3300 https://blog.hatena.ne.jp/baymax3300/ Worries.com https://worklife-carrer.hatenablog.com/ 営業手法 はじめに 営業力を伸ばすというと、多くの人は「新しい営業手法を学ぶこと」を思い浮かべます。しかし現場で成果を分けるのは、知識を足す力だけではありません。むしろ、過去にうまくいった営業習慣をいったん疑い、今の顧客に合わない型を手放せるかどうかが重要です。 この見直しの考え方が、アンラーニングです。営業におけるアンラーニングは、経験を否定する行為ではなく、成果につながる経験と足かせになった経験を選び直す作業です。筆者自身も人事、コンサル、IT、データ分析、マネジメントの仕事を通じて、以前の成功パターンが別の局面では通用しない場面を何度も見てきました。営業手法を増やす前に、まず「何をやめるか」を整理… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fworklife-carrer.hatenablog.com%2Fentry%2F2024%2F09%2F23%2F185915" title="営業アンラーニングとは？古い営業手法を手放し成果を出す実践法 - Worries.com" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2024-09-23 18:59:15 rich https://worklife-carrer.hatenablog.com/entry/2024/09/23/185915 1.0 100%