baymax3300 https://blog.hatena.ne.jp/baymax3300/ Worries.com https://worklife-carrer.hatenablog.com/ 営業手法 仕事 水平思考・逆説的思考 はじめに 「人見知りだから営業職は無理」。この言葉を、誰かに言われたり、自分自身に言い聞かせたりした経験はないでしょうか。 ところが、ペンシルベニア大学ウォートン校のアダム・グラント教授が2013年に発表した実証研究は、この常識を真正面から否定する結果を示しました。コールセンターの営業担当者340人を3カ月にわたって追跡したところ、最も売上が高かったのは外向型でも内向型でもなく、その中間の「両向型（アンビバート）」だったのです。 しかも内向型の売上は、声が大きく社交的とされる外向型を上回りました。にもかかわらず、人事の現場では今も「営業は外向的な人材を採れ」という採用基準が温存されています。 … 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fworklife-carrer.hatenablog.com%2Fentry%2F2024%2F12%2F08%2F164728" title="「人見知りは営業に向かない」は誤解？データが示す内向型営業マンの強みと活かし方 - Worries.com" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2024-12-08 16:47:28 rich https://worklife-carrer.hatenablog.com/entry/2024/12/08/164728 1.0 100%