naomasabit https://blog.hatena.ne.jp/naomasabit/ 新規事業開発のブログ https://www.blockchainengineer.tokyo/ 2023年に、エンタープライズ部の営業組織はインダストリーカットにしたという話を書きました。エンタープライズ営業の効率化を目指し、当初「インダストリーカット」という形態を導入しました。業界ごとに営業担当者を固定することで、特定業界に特化した知見を深め、顧客ニーズに的確に応えることを目指した取り組みです。 実は、この取り組みは随分前にやめています。結論として、インダストリーカットはやめてよかった意思決定の1つとなりました。当初は営業チームからも評価され、顧客に寄り添った提案が増えました。一方で、デメリットも見えてきたことも事実のため、その内容を記します。 www.blockchainengine… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fwww.blockchainengineer.tokyo%2Fentry%2Fwhy-stop-industry-cut" title="インダストリーカットをやめた意思決定 - 新規事業開発のブログ" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2025-02-10 12:00:00 rich https://www.blockchainengineer.tokyo/entry/why-stop-industry-cut 1.0 100%